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2019年加重B2B服務力度,讓跨境進口生意更簡單

2019-04-22 瀏覽次數:0
創始人Billy表示,行云全球匯2019年的目標是沖擊150億元GMV,最主要的動作有兩個:自建物流倉儲體系、掌控更多海外品牌的代理權。

跨境進口電商是個對政策敏感的行業,政策一旦利好,行業就會快速發展。2018年12月,稅務總局發布《關于完善跨境電子商務零售進口稅收政策的通知》,提出要提高享受稅收優惠政策的商品限額上限,將單次交易限值由目前的2000元提高至5000元,將年度交易限值由目前的每人每年2萬元提高至2.6萬元,今后隨居民收入提高相機調增。

這個條例意味著:消費者在電商平臺可以買到更多品類和數量的跨境商品,這也為上游的B2B跨境進口電商平臺提供了良好的土壤。

就在該條例宣布的當月,B2B跨境進口電商平臺行云全球匯就宣布完成了數千萬美金B輪融資。對于行云全球匯而言,B輪融資的完成意味著公司走過了創業初期,平臺開始穩步運營,也即將進入了服務模式的優化階段。

“2018年交易額62.4億元,全年毛利潤過億元”
行云全球匯創立于2015年,定位B2B跨境進口電商平臺,上游對接海外品牌商/代理商/貿易商,下游對接國內電商/零售商,為上下游提供一站式的交易、倉儲、物流及供應鏈金融服務。現在,行云全球匯已擁有歐洲、美洲、澳洲等30多個國家地區的120家海外僑團及商會資源,合作海外品牌數已達2000多個,B端客戶量超過3萬。平臺主營品類包含母嬰、美妝、保健三大類,商品SKU達10萬+,服務國內進口零售客戶3萬家。

行云全球匯創始人Billy介紹,2017年、2018年,行云全球匯主要完成了平臺搭建、融資、提升交易規模、增加上下游BD數量,現在平臺已經進入良性運轉,2018年交易額(GMV)達到62.4億元,公司以收取交易額2%的綜合服務費為主要盈利方式,全年毛利潤過億元。

在服務模式上,B2B跨境電商平臺不同于傳統供應鏈公司,后者一般不涉及交易環節,只提供資金和報關等供應鏈服務,而B2B跨境電商平臺則是撮合上下游完成買賣,并幫下游客戶完成從采購、倉儲、交易、物流的一系列環節。

另外,某些B2B跨境電商平臺不做供應鏈金融服務,而行云全球匯已經將供應鏈金融作為了服務的一部分。對于行云全球匯,供應鏈金融是服務過程中的一個核心工具,平臺不以此盈利,而是滿足了客戶的資金需求后,從其他服務上盈利。

據了解,行云全球匯已拿到銀行、央企、國企的超過10億元授信,這些錢只留存在供應鏈的閉環當中。比如,幫上游供應商完成代采,墊付貨款;對下游客戶填補賬期,幫客戶獲得流動資金,增強其在平臺的粘性。

與同行保持既競爭又合作的關系
B2B跨境進口電商領域的公司繁多,海外品牌的代理權分散在各個公司手中,因此同行互相幫襯,形成分銷的合作關系。彼此既是競爭對手,又是合作伙伴,現階段共同把行業做大。

從行云的客戶類型也能出這一點:除了服務終端的電商商家,平臺還會覆蓋同行需求,比如某同行出現了缺貨,可以從行云拿貨。再比如一些同行,自己有總代理權但沒有很好的銷售渠道,也可以將貨放在行云全球匯上。

當然,行云全球匯最希望服務好的是做B2C業務的跨境電商客戶。由于近兩年的服務模式越來越完善,行云全球匯的零售商客戶也有了變化。此前大都是淘寶、京東平臺上的中小賣家,而現在一些較大的電商也成為了行云的客戶,比如網易考拉、小紅書、拼多多等。另外,由于新零售概念的火熱,行云全球匯也開始有線下的零售商客戶,比如天虹、KK館等。

在品類上,行云全球匯今年會發力保健品和生活用品。這兩個品類目前只占很小的比重,在2018年的62.4億元交易額中,50%銷售額來自于母嬰,40%銷售額來自于化妝品,這是兩個容易出爆品的行業,但同樣競爭十分激烈。今年,行云全球匯將嘗試做一些保健品、生活用品行業的爆品,讓平臺的生意更多元。

2019年關鍵詞:自建倉+品牌代理權
回顧行云全球匯的發展歷程,此前幾年可以看作是平臺的1.0階段,重點是模式跑通,做交易撮合。現在平臺進入了2.0階段,也就是發展期,重點提升服務能力。

提升服務能力最好的方式就是做自營業務,把原來很多合作的業務轉為自有經營,增強對服務品質的把控。Billy表示,公司2019年的目標是沖擊150億元GMV,最主要的動作有兩個:自建物流倉儲體系、掌控海外品牌代理權。

此前,國內某些B2C跨境電商平臺出現假貨問題,對整個跨境進口行業造成不良的影響。作為B2C平臺的上游,行云全球匯希望對商品加強把控,而自建保稅倉就是出于對品控的考量。此前,行云全球匯采用合作倉,由第三方替平臺完成驗貨,今年將自建保稅倉,這樣驗貨也由自身完成,每一票貨物都做監測,確保商品品質。不過,這也意味著服務的模式變得更重,平臺除了要具備采購中心、運維中心,還會成立物流中心。此外,行云全球匯還在和保險公司共同推進正品險、物流險等創新險種,為跨境進口電商的交易流程增再添一層保障。

除了自建倉,行云全球匯今年要有另一項更重的投入:獲取更多一線爆品的國內獨家總代理權。要拿到總代理權,行云全球匯需要直接對接海外品牌商,這樣平臺商品可以更具價格競爭力,但是也要求平臺需要有計劃地從品牌商進行采購、囤貨。對于知名度較大的品牌商,年度采購額高達幾千萬元,甚至上億元,這也解釋了為什么行云全球匯過去一年就完成兩輪數億元融資。

此前,行云全球匯給自身設定的slogan是:行走在世界的云端,找到全世界的好商品。而現在平臺以服務為主,重心已經不止是找到海外品牌,因此愿景也變成了:讓跨境進口生意變得更簡單。


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